Wat is een funnel en hoe kun je knelpunten in je conversiefunnel identificeren?

Wat is een funnel?

Een funnel (of conversietrechter) is een marketingmodel dat de stappen weergeeft die een potentiële klant doorloopt voordat hij of zij overgaat tot een conversie, zoals het doen van een aankoop of het invullen van een formulier. De naam “funnel” verwijst naar de trechtervorm, waarbij de bovenkant breed is (veel mensen worden blootgesteld aan je merk) en naar beneden toe smaller wordt (minder mensen gaan uiteindelijk over tot een actie).

De funnel bestaat uit verschillende fases:

• Bewustwording: De klant komt voor het eerst in contact met jouw merk, vaak via advertenties, sociale media, of zoekmachines.
• Overweging: De klant is geïnteresseerd en begint te overwegen of jouw product of dienst een goede oplossing is voor zijn/haar probleem.
• Beslissing: De klant neemt de beslissing om te kopen of een andere actie te ondernemen.

Het doel is om potentiële klanten van de ene fase naar de volgende te leiden, zonder dat ze onderweg ‘afhaken’.

Waarom is het belangrijk om knelpunten in je funnel te identificeren?

Hoewel het doel van een funnel simpel lijkt – klanten begeleiden naar een conversie – gaat er veel schuil achter de schermen. Knelpunten in de funnel kunnen ervoor zorgen dat mensen niet verder gaan naar de volgende fase, wat betekent dat potentiële omzet verloren gaat.

Door deze knelpunten op te sporen en op te lossen, kun je meer klanten door de funnel begeleiden en uiteindelijk je conversiepercentage verhogen. Of het nu gaat om het verbeteren van je website, je communicatie, of het stroomlijnen van je checkout-proces, elk opgelost knelpunt kan een grote impact hebben.

Stap 1: Analyseer je funnel met data

De eerste stap in het identificeren van knelpunten is het analyseren van je funnel met behulp van data. Dit kan door gebruik te maken van tools zoals Google Analytics, Hotjar, of een CRM-systeem.

Stel jezelf de volgende vragen:

• Waar haken klanten af?: In welke fase van de funnel verliezen we de meeste potentiële klanten?
• Hoeveel mensen gaan van de ene naar de andere fase?: Bekijk de percentages van mensen die van bewustwording naar overweging gaan, en van overweging naar beslissing.
• Zijn er specifieke pagina’s of momenten waar veel mensen afhaken?: Misschien zijn er bepaalde pagina’s op je website die voor verwarring zorgen of juist onvoldoende informatie geven.

Zodra je deze gegevens hebt, kun je beginnen met het lokaliseren van knelpunten.

Stap 2: Identificeer de oorzaken van knelpunten

Nadat je hebt vastgesteld waar klanten afhaken, is het tijd om te achterhalen waarom dat gebeurt. Dit kan verschillende oorzaken hebben, afhankelijk van de fase waarin het knelpunt zich voordoet.

• Knelpunten in de bewustwordingsfase: Hier kan het probleem zijn dat je doelgroep je niet goed genoeg kent of je aanbod niet aantrekkelijk genoeg vindt. Misschien is je advertentiecampagne niet effectief, of sluit de boodschap niet aan bij de behoeften van je doelgroep.
• Knelpunten in de overwegingsfase: Als mensen wel interesse tonen, maar niet verder gaan naar de beslissingsfase, kan dit komen doordat ze twijfels hebben. Dit kan liggen aan een gebrek aan vertrouwen, onvoldoende informatie over je product of dienst, of misschien zijn er te veel opties waardoor ze niet weten wat ze moeten kiezen.
• Knelpunten in de beslissingsfase: In deze fase ligt het probleem vaak bij praktische zaken. Misschien is je checkout-proces te omslachtig, zijn er onverwachte verzendkosten, of missen klanten betaalopties die voor hen handig zijn. Een slechte gebruikerservaring kan hier een dealbreaker zijn.

Gebruik tools zoals klantfeedback (via enquêtes, reviews of chatbots) om een dieper inzicht te krijgen in waarom klanten afhaken.

Stap 3: Optimaliseer je funnel

Nu je de knelpunten en hun oorzaken hebt geïdentificeerd, is het tijd om je funnel te optimaliseren. Hieronder staan enkele praktische tips per funnel-fase om de knelpunten aan te pakken:

• Verbetering in de bewustwordingsfase: Zorg ervoor dat je merkbekendheid campagnes beter gericht zijn op de juiste doelgroep. Maak gebruik van heldere, aantrekkelijke advertenties en zorg ervoor dat je merkboodschap goed overkomt.
• Verbetering in de overwegingsfase: Bied waardevolle content aan die klanten helpt hun keuze te maken. Dit kunnen uitgebreide productbeschrijvingen, video’s, blogs of case studies zijn. Maak ook gebruik van social proof zoals reviews en testimonials om vertrouwen op te bouwen.
• Verbetering in de beslissingsfase: Zorg ervoor dat het aankoopproces zo eenvoudig mogelijk is. Minimaliseer het aantal stappen in je checkout-proces, bied voldoende betaalmogelijkheden aan en wees transparant over kosten. Voeg eventueel een live chat toe voor directe vragen, of bied een duidelijke retourgarantie.

Stap 4: Test en blijf optimaliseren

Optimalisatie van je funnel is een doorlopend proces. Nadat je veranderingen hebt doorgevoerd, is het belangrijk om deze te testen en te blijven monitoren of je aanpassingen effect hebben. Dit kun je doen door middel van A/B-tests, waarbij je verschillende versies van je pagina’s test om te zien welke het beste presteert.

Blijf data verzamelen en wees bereid om nieuwe optimalisaties door te voeren waar nodig. Je funnel kan altijd verbeterd worden!

Conclusie: zorg voor een gestroomlijnde funnel

Een effectieve funnel is essentieel voor het begeleiden van klanten naar een conversie, maar knelpunten kunnen ervoor zorgen dat potentiële klanten afhaken. Door je funnel zorgvuldig te analyseren, oorzaken van knelpunten te identificeren en te optimaliseren, kun je je conversiepercentages verhogen en je klanttevredenheid verbeteren.

Wil je meer weten over hoe je jouw conversiefunnel kunt optimaliseren of heb je hulp nodig bij het analyseren van jouw data? Neem contact met ons op en ontdek hoe wij jou kunnen helpen om knelpunten te identificeren en jouw conversie te verhogen!