Hoe interpreteer ik de cijfers van mijn advertenties?

First things first

Laten we eerst teruggaan naar de basis. Om advertenties goed te kunnen analyseren, is het belangrijk dat je weet wat alle termen betekenen. Hieronder een overzicht van de belangrijkste gegevens.

• Bereik / reach
  Het aantal individuele personen die je advertentie zien.
• Weergaven / impressions
  Hoe vaak je advertentie is getoond. Dit kan meerdere keren per persoon zijn.
• Doorklikratio / click through rate (CTR)
  Het percentage mensen dat na het zien van je advertentie erop heeft geklikt.
• Kosten per klik / cost per click (CPC)
  Hoeveel je gemiddeld betaalt per klik
• Conversie / conversions
  Het aantal gewenste acties. Dit is per doel anders: aankopen, downloads, ingevulde formulieren, …
• Kosten per conversie / cost per result (CPR)
  Hoeveel je betaalt per behaalde conversie

Welke doelstelling wil ik behalen?

Om je advertenties succesvol te laten draaien, is het belangrijk om een duidelijk doel voor ogen te hebben. Zo kan je gericht analyseren en bijsturen.

Mogelijke doelstellingen:

• Meer zichtbaarheid? Focus op bereik en weergaven
• Meer verkeer naar de website? Focus op doorklikratio (CTR) en kosten per klik (CPC)
• Meer leads? Focus op aantal conversies en kosten per conversie (CPR)

Wat zijn de richtlijnen?

De prestaties van advertenties worden beïnvloed door meerdere factoren, zoals het budget, de doelgroep en de advertentiedoelstelling. Hieronder vind je algemene richtlijnen om op te letten.
Hou in het achterhoofd dat deze cijfers verschillen per sector

• Bereik
  Zorg voor voldoende bereik om je doelgroep effectief te bereiken. Specifieke aantallen zijn afhankelijk van je budget en marktgrootte. Idealiter gaat dit in stijgende lijn
• Weergaven
  Een hoog aantal impressies betekent niet altijd succes; het is belangrijk om dit cijfer te bekijken in verhouding met de interacties zoals klikken en conversies.
• Doorklikratio
  We beschouwen een doorklikratio tussen de 0,7% en 1,5% als gemiddeld. Een doorklikratio van 1,5% tot 3% of hoger wordt gezien als goed.
• Kosten per klik
  We streven ernaar de kosten zo laag mogelijk te houden. Een goede richtlijn voor veel markten ligt tussen €0,30 en €1,50 per klik.
• Conversies
  De verhouding tussen klikken en conversies is belangrijk. Een conversieratio tussen 2% en 5% is daarbij een goed uitgangspunt.
• Kosten per conversies
  Hoe lager, hoe beter. Zolang de kwaliteit van leads of aankopen goed blijft.

Wat loopt er mis?

Een veelgemaakte fout is om cijfers los van elkaar te bekijken. Een lage CPC is niet automatisch goed als je conversieratio laag is. Stel dat je veel bezoekers aantrekt, maar niemand vult je formulier in, dan is je advertentie misschien niet relevant of je landingspagina niet overuigend.

Kijk dus naar het totaalplaatje. Hieronder enkele voorbeelden van wat mis kan lopen

• Hoge CTR + lage conversie = Waarschijnlijk verkeerde boodschap of landingspagina.
• Lage CTR + hoge conversie = Mogelijk slechte advertentie, maar goede aanbieding.
• Lage CPC + hoge conversiekosten = Je trekt goedkope kliks, maar niet de juiste doelgroep.
• Hoog bereik + lage CTR = slechte boodschap of targetting

Hoe kan ik mijn advertenties optimaliseren?

Een goede campagne heeft optimalisatie nodig. Door regelmatig aandachtig te kijken naar je cijfers, weet je waar je moet bijsturen. Is je doorklikratio laag? Dan zit het waarschijnlijk in de advertentie zelf. Krijg je wel veel klikken, maar weinig conversies? Dan ligt het probleem mogelijk bij je doelgroep of landingspagina. En lopen de kosten op? Dan is het tijd om je bodstrategie onder de loep te nemen. Hieronder zie je op welke onderdelen je kunt sturen, afhankelijk van waar de knelpunten zitten.

• Advertentietekst en visuals → verbeteren als je CTR laag is.
• Doelgroep → aanpassen als je veel kliks hebt, maar weinig conversies.
• Landingspagina → verbeteren als je veel verkeer hebt, maar weinig resultaat.
• Bodstrategie → bijsturen als je kosten te hoog worden.

Veel bedrijven trekken snel conclusies. Een advertentiecampagne heeft vaak enkele dagen nodig om op gang te komen. Bekijk dus de resultaten over een periode van een aantal dagen in plaats van elke dag.

Conclusie

Cijfers op zichzelf onthullen weinig. Het is pas echt waardevol als je begrijpt hoe deze cijfers samenhangen en hoe ze aansluiten bij je doelen. Door gestructureerd naar je data te kijken, kun je steeds beter sturen en haal je meer resultaat uit je advertenties. Veel kanalen hebben een business suite (zoals bv. Meta) waar je alles overzichtelijk kan terugvinden, zodat dit makkelijker wordt.

👉 Lijkt dit jou nog te ingewikkeld? Neem gerust contact met ons op en wij denken met je mee.